创业只求可以挑客
设计大师李永铨毋惧九死一生
李永铨在设计界赫赫有名，有人喻他为最有影响力的平面设计大师，也有人尊他为「品牌医生」，事实上，他的设计能令甜品集团业务有逾亿的增长，使本来暮气沉沉的内衣品牌回复朝气，亦令售价千多元的手表品牌升价十倍仍然深受市场追捧……谈到他的创业经，他为理大企业家准备的可是「惊心动魄」的两章：《九死一生》和《杀人红地毯》。
如果你不懂表达自己，又不懂游说别人，无论有多澎湃的创意，也不会轻易成为优秀的设计师。李永铨(洋名 Tommy)在理大修读设计时因担任学生会主席的关系，经常要与不同界别的人士打交道，故练就一身良好的沟通功力。而他担任学生会主席只是为了服务大家，并不计较付出和收获，只求全力以赴，这也成为了他走上职场后的两大「装备」，让他自然而然地成为了老板的宠儿。
「老板见我三更半夜还在公司工作，带着睡袋上班，哪有不喜欢这种员工之理？」Tommy 说：「在人生中，大部分人都在追求『结果』，而我只是着重过程。其实结果就只有那么一点点，过程可是很长的，如果相信过程是美好的话，就算结果令人失望，也可以大有得着；反之，执着追求结果，最后却往往有很多不能预计的可能性。这概念其实放诸哪个方面皆准，例如感情生活、工作、事情、朋友和兴趣等。尽管参与的球赛最终是输了，但过程中很是精采的话，那么，输了又怎样？又如果在过程中发生了很多丑陋的事情，最后纵然赢了，那又如何？」
他相信「好事会自然来」，相信在过程中能有如沐春风的感受，其结果总不会坏得去哪里。在昔日受雇的生涯中，他也不喜欢计算结果，工作时百分百的付出、投入，还有享受。至于何以创业，其实仅是为了争取丁点的「自由」。
「从来没有一份工作令我觉得沉闷、觉得烦厌、觉得非要离开不可。只是到了某个阶段，觉得另一份工作能给我新的体验和挑战，才会转过去。」Tommy 说：「老板给我绝大的创作空间和自由度，可说是高达百分之九十，唯一一点我不能做到的，就是挑客。」
要掌控这仅余的百分之十，唯有自己当老板。因此，他创业并非为赚更多钱，也非有更大的野心和目标，而只是为了有挑客的自主权。」
自此，他「挑客」的原则一直没有动摇，就算是创业之初渴求新客户的支持，他也不曾让生活凌驾其原则。究其原因，可能是他从不惧怕失败。
「大前研一(日本著名管理学家及经济评论家)和柳井正(创办优衣库的企业家)的对谈中有一节很是精采。柳井正说，任何的创业俱是九死一生的。那就是说成功率是很低的，这是事实。」
Tommy 对成功与失败，只以平常心看待。他较看重的，反而是面对困难的勇气。「成功往往需要经过失败或困难。就如人们身体好，是因为免疫能力好。何以免疫能力比人强？那是因为生过病。每天都可以有困难的时候，问题不是要面对多少困难，而是面对的时候，你有多大的勇气！」
「开公司其实不过是人生中的一件小事，但对一个二十来岁的年轻人来说，什么事情都可能是天大的事情。输了，他会觉得很痛苦，然而，任何事情也不是必然的，也不可能是稳赢的。须明白地球不会因为你一个人的问题而停顿，倘若放开胸怀，你就能从中吸收经验，然后深深吸一口气，勇敢地走下去。」Tommy 淡然一笑说：「当然，我是活到这个年纪，头发也白了，才懂得这样想，就是因为年轻时曾经执着，才会明白个中意义。记得当年合约签不成，要死要活的，两星期睡不好，誓要把客户抢回来……但有时候抢了回来又怎样？那个客户可能是糟糕透顶的！」
因此，Tommy 忠告创业者须接受一个事实：「创业可能会失败，九死一生，并不一定能成功的。若接受了这个看法，就不会怕没面子，而且，既说是九死一生，你还有机会回头，就更加可以放开怀抱地走这条路，不需如履薄冰似的。」
Tommy 认为如能为『赛事』作好失败的准备，下场时就只管一心一意拼尽全力好了。他当日考车牌的经验，就不失是个好例子──第一次考驾照的时候，考生们总难免有点紧张，他也不能例外，当考官叫他转左，他竟然转了右。考官倒不客气地揶揄：「你是聋子，还是不懂分左右呢？」他瞥见考官给了一个不知是大剔还是小剔，心知不妙，反正胜算打了折扣，他倒因此放开怀抱，以豁了出去的心情潇潇洒洒地继续开车，最后反而是让他过了关。
「正因为知道输的机率是九成，放开怀抱反是好事。环境会对成功有所影响，但最大的关卡还在于自己。」他说：「人不一定生下来就要当老板的，今天坐出租车，不代表明天不会坐地铁；今天创业，不代表明天不会打工，有这样的心态，你就不会有后顾之忧了。只要不害怕失败，其实每一次的失败都会令人有所收获。不必把失败这个字看得那么负面。」
昂然走上红地毯，当然值得令人羡慕。但 Tommy 并不以为然，他指那可能是一条「杀人红地毯」！
「当人们在最低潮、最困难的时候，往往会有一张红地毯出现！」他说：「在每一次崩坏、挫败之前，面前就会出现诱惑，把你吸引过去，而人们也很自然地朝那红地毯走过去，结果就是送死！骗徒们更一定会用红地毯来诱骗你，所以，每一次见到有一张诱人的红地毯在面前时，你必须睁开眼看清楚，自问一句：会有这么好吗？」
回顾从前，Tommy 自言一见到红地毯出现面前，他必会退后一步，回心仔细思量。因他明白逆境求生才更重要，虽云创业是九死一生，但因为一时逆境而踏上一张能令人身败名裂的红地毯，就会连那「一生」的机会都没了！
