不做「苦二代」
庄超平全靠两道撒手锏
1978年，庄超平(Dave)接管了爸爸一手建立的工厂，然而，他并不是个富二代，反之，他可说是「苦二代」。只因他一方面要苦读，另一方面还要刻苦经营工厂的业务，遇上不景气时，还需卖掉生财工具才能度过低潮。今天，Dave把工厂开到越南，事业成功全凭两大撒手锏……
庄超平(Dave)的爸爸早年从上海移居香港。他没有念很多书，却对机械工程熟悉，在港定居后不久便开了一家小型工厂，承接玩具零部件加工生意。在1970年代，这种俗称山寨厂的小工厂有很多，买数台俗称「啤机」的注塑机便可营生了。
Dave从官立工业中学毕业后，念了一年预科，然后顺利考进了当时的香港理工学院，选修工业及系统工程高级文凭课程。「工业中学学生较容易考入理工。」Dave说：「当时，我一个星期有三、四天要上班，幸好那时是不计较出席率的，只要考试及格便行。」
毕业前一年，他父亲决定把生意交给他打理。
「我常常跟客人说，我是爸爸工厂里的第一个童工。」Dave打趣说：「从小学开始，我便会到工厂里帮忙。我在1979年从香港理工学院毕业，却在78年从爸爸手上接过了山寨厂的业务！」父亲不明白预科是什么，认为中学毕业已经了不起，他虽知儿子要继续念书，仍要让他继承业务。Dave只好一边上学，一边逃学回厂里工作。幸好他的底子打得稳，最终能以优异成绩毕业。
Dave的工厂只有十多名工人和几部注塑机，主要从事玩具零部件加工工作。
「那时，系里最出色的4位优异生会有机会修读香港大学的学位课程，但为了生计，我只好放弃这个机会。后来，我在理工兼读了另一个课程，考试及格后获得等同学位的资历。」Dave说：「理工的课程共有十三科，涵盖广泛的内容，不论工程、机械、电子、系统管理，以至会计，每一科都能在玩具业派上用场，对业务有很大的帮助。」
在理工进修的几年里，Dave学会了不少营商知识，亦建立了重要的人脉网络，这后来成为他创业的撒手锏之一。
「很多玩具业行家都是修读工业工程出身的，当中有不少还是我的学弟。接手父业后，我继续做玩具零部件加工生意。有一年，我们遇上石油危机，原材料的价格涨得厉害，我们的大客户甚至要停工九个月。为了渡过难关，我每两个月便卖掉两台机器，方能发薪水给工人，熬了足足九个月，待塑料价格回稳了，业务才渐渐回复正常。」
在危机期间，Dave意识到为他人加工业务不可能有长远的发展，于是想到拓展OEM来料加工业务，但在踏出这一步之前，他施展出另一杀手锏，那就是努力做好准备。
「1987年起，我把部分生产设施移到深圳，到了1989年，我已把全工厂搬到中国内地。业务方面，我们以加工为主，同时也开始生产自己设计的简单玩具。」Dave说：「我们先开拓OEM业务，以制造塑料玩具开始，然后慢慢拓展其他客户；到了1989年才正式转型至玩具制造。」
Dave选择等上几年才正式转型，是为了等候从事玩具业的学弟们登上要职，有了这些人脉，他们就不愁没有生意。另一方面，他要为工厂做好部署，准备一定的设备和规模，以应付大客户的订单。」
他在深圳的玩具厂曾三度搬迁，2006年在清远开设分厂，2008年投产，5年前更在越南设厂。至于在深圳的工厂已在4年前正式关闭。如此一收一放，尽显他高瞻远瞩的目光。
「在内地设厂有两大问题，那就是劳工短缺和工资上涨。香港商人守规矩，缴足税项，什么手续都做得不缺，因此经营成本高昂。相反，那时越南的经营成本偏低，但我们要适应当地文化，他们的『罢工 』文化，如送饭给夜班工人的公司少送了几盒饭，夜班工人便会叫日班工人罢工，要厂方确保这种事情不会再发生才会复工。事情虽琐碎，但这确是他们文化的一部分，我们必须适应。现在，我们对此非常有经验，一旦发生，往往能妥善处理。」
Dave的公司在越南亏蚀了两年，至今算有不错的利润。不过，他并不建议人们现在到越南设厂，除了因为时间不对外，亦因当地政府并非对所有行业都来者不拒。
从「被迫」接棒当上老板开始，到成功转型及不断蜕变，Dave不讳言勤奋就是他的成功要诀。「无论做任何工作，懒惰一定不行。当年我一个人做三个人的工作，有时还要在工厂的尼龙床睡！除了勤奋工作外，有空也要多学习，吸收新的知识。另外，要努力建立社交和人脉网络。我以前很害羞，不善交际，但不跟别人交际应酬可做不了生意，我唯有强迫自己多与人接触，当成工作的一部分。还有，脑筋也不要懒惰，多看报纸新闻，不要和时代脱节。」
最后，Dave不忘提醒后进开拓中国市场。「我很欣赏内地市场。」他说：「最大的创业机会都在中国市场！香港的市场小，欧美市场有保护主义，与其靠外国人做外国生意，何不做自家中国人的生意？我们都是中国人嘛！」
香港人经过英式教育的洗礼，以前与外国人做生意无疑占不少优势，可是，近十多年以来，中国大陆「海归」的人渐多，他们了解外国市场和文化，英文甚至讲得比香港人好，港人固有的优势也慢慢消失了。
「中国地方大、市场大，能做一点点成绩便已很好了。再者，国内人多觉得香港人比较老实，故香港人基本上更容易取得国内人的信任。但即使专注于国内市场，也要学好英语，」Dave忠告说，「因为外国有较多创新事物，如果学不好英语，又怎能容易吸收新知识，怎么令自己每日进步呢？」
