方明生选择创办香气营销
只因难忘外婆的白兰花香
思念，可以对人有很大的影响，而五感之中，气味又最能带给人深刻的记忆。白兰花独特的香气，每每勾起方明生(Daniel)对婆婆的思念，也就是此花的幽香令他产生了新的念头，「香喷喷」地创业去！
「请您吃苹果！」这是方明生(Daniel)向朋友派名片时的惯常开场白。
Daniel的名片很精美，除了有一般公司的通讯数据外，还印有一个圆圆的青苹果。他递上的苹果虽然不能吃，但它带有香味，只要用力擦一擦，便能嗅到阵阵清新的青苹果气味。
Daniel在2011年创业，做的是香气营销(Scent Marketing)的生意，因此，个人名片自然是用来推广自己生意的最佳工具。事实上，名片上精美的设计，再以特别的印刷技术添上独特香气，与客人初次见面即能轻易取得第一个良好的印象，继续往下去谈生意时，自然就会添上良好的「气」氛了。
「这名片用了特别的丝印技术，只要用手擦一擦，香味便会慢慢渗出，并可保持两至五年。」Daniel说：「香味虽然是调校出来的，但与真品的相似度可达至九成多的。」
Daniel是人到中年才创业，不如就从他会考说起吧……
「1985年参加会考时，我考获零分。回想我初中时每逢考试都名列前茅，但中三派位后转读传统的文法中学，相比以前就读的初中学校，原来我是跟不上的，再加上懒惰，结果会考零分。书也读不上去，就到酒店工作，从信差做起。那时候才知道读书重要！」Daniel说：「酒店的高层和秘书们都鼓励我继续读书，而当时我参加了屯门区的义工工作，认识了恩师吴明钦。」
在他们的鼓励下，Daniel像经历人生另一次蜕变似的，他再次参加会考，而吴明钦更帮他写推荐信到理大，让他直接升读社工系的兼读课程，一边读书一边工作。在理大毕业后，他便顺理成章做了社工，在小区负责筹办活动的工作，和不同年纪的朋友都能沟通无间！
后来，他想试试社工以外的工作，于是转投一间化工公司的市场推广部工作。当年应征的人也有不少，他能脱颖而出，靠的就是拥有举办活动的丰富经验，而且他还掌握客人的心理及处理人际关系等技巧，令他在推广的工作上如鱼得水，也使他成为猎头公司的挖角对象，并因此受聘于顶尖的广告公司。
他工作期间累积了不少市场推广的经验，为每位客户建立卓越的销售成绩和表现。他还因为创意多兼脑筋灵活而破格掌管客户服务和创作两大部门。但可能是因为广告行业太磨人，他每天只能睡三、四个小时，所以，他在2011年顿然萌生提早退休的念头，但想到只是四十多岁，倒不如再创事业高峰。
「谈到创业，其实是源于我对外婆的思念。」Daniel说：「外婆虽然已经离世，但每次我闻到白兰花的香气，我就会想起外婆。独特的香气，确能勾起人们的回忆。我于是在想，可否用它来做市场推广的工具呢？后来我上网寻找资料，发觉原来香气营销在欧美地区已流行超过三十年了，而香港并未流行，我于是做了很多的研究，觉得这门生意确有可为。」
创业需要资金，但外国的公司已比他先行一步，Daniel要在香港创业，没有外国人雄厚的本钱，又如何能够突出自己呢？所以，他就取长补短，绞尽脑汁另辟蹊径。
「如果我继续向一般接受喷香气作推广的酒店或赌场类客户推销，一定不够外国公司竞争，所以，我要做一些别人没想到的市场，要与众不同。我于是想到以香气用于印刷品上，而且，我的资金不多，所以申请加入科学园的培育计划。结果，我只花了三个月便满足了科学园计划下所订的两年生意额了！」
试想想，在街上派送的传单或在信箱收到的通常都会被人不屑一顾，继而第一时间丢到垃圾桶。但Daniel做的传单可不一样，它叫收到传单的人先擦一擦，那已是引起好奇的第一步，继而再闻一闻，那便是一种与别不同的吸引力。再加上Daniel为不同品牌创作设计意念，使得那张传单不单不会被扔掉，还会因为可擦、可闻的趣味而被争相传阅。
「我们给香港邮政局做了一张有香味的传单，他们其后向客户进行产品满意度调查，结果得回的数据很是震撼！一般来说，做宣传单张的回报率只有百份之零点几，但使用香味传单的回报率竟是增加了14%！」
然而，这生意不可能成为独家，别人要是跟风，甚至使出「割喉价」的营销方法，也能够成为他创业路上的致命打击。可是，在这6年间，他可是越走越顺，丝毫未受影响。
「我的优势是能够因应客人不同的要求，设计专属的香味。」Daniel说：「做了市场推广20多年，我累积了不少相熟的客户朋友，有很多大品牌都是我以前以至现在的客户。」
然而，他也不是全然没有遇过困难的。例如，他和喷香雾的供货商合作，后来竟遭对方直接联络他的客户，企图用旁门左道抢走他的生意；更有其他同类型公司也直接找他的客户，愿意割喉式减价；可是，Daniel的客户没被抢走，那是因为别家并没有Daniel为客户思量的心机和经验，虽是割喉，但负责的宣传人员倒也不笨，宁可和合作惯常的Daniel协商，也不敢因为少付点钱而令项目有失误。也不说别的，Daniel能给客户提供三张安全认证，信誉和操守亦正是公司能在行里傲视同群的原因。
如今年轻人都敢于创业，他却以中年创业的过来人身份给了以下的忠告：「创业不易，可要审慎，尤其还未了解那工作时，更切勿轻言辞职创业去。而且，最好选择一门独特的生意，如果人人都跟风去做，必定难以成功！有些年轻人空有梦想，却不断虚耗自己的时间，倒以为自己怀才不遇，这种人我也见着不少，有时候放不下面子，事情就更糟了。」
要借镜Daniel的成功，不就是勿忘抓紧自己所长吧！而他就是以创意澎湃的过去做基石，来创造充满香气的未来。
