正常就会赢？
林泰荣演绎肯「蚀底」的致胜之道
被问及创业成功之道时，林泰荣笑言：「正常就会赢！」。
原来在很多老板眼中，不少时下年轻人都表现得不甚正常！那么，到底怎样才算「正常」？如何「正常」才会成功？试从林泰荣的创业故事寻找一些端倪……
林泰荣于1981年在理大纺织及制衣学系修毕文凭课程后，随即加入职场，以一家制衣厂为起点，为自己的事业打拼。从工厂到洋行，从质量管理到采购，经历了长达十年的琢磨期，而创业的想法也在这期间渐渐萌芽生根；不过，在机会还没出现之前，他一直恪守本份，同时为未来好好装备自己。
1992年，他终鼓起了创业的勇气，凭着他在制衣业累积的经验，发挥所长。开始时，他的办公地点不过是一张办公桌；时至今日，他公司的香港总部占地一万余尺，在国内有自建的厂房，为海外客户提供设计、制造等全面的服务。而今日站在「成功岛」上眺望正努力游过来的后进，林泰荣笑说：「只要正常，就会赢的了！」
原来他所说的「正常」，是相对于时下年轻人的一些不正常行径而言。
「例如，面试时穿拖鞋、短裤，人家礼貌地问他想要喝点什么，竟然毫不客气地回答橙汁或『给我不加糖、不加奶的咖啡吧』；平日上班时，看到负责清洁的婶婶在换蒸馏水瓶也无意加以援手；还有穿拖鞋和球衣去跟客户开会……凡此种种，正常一点不就会赢吗？」
作为老板，林泰荣会从小处观察员工的态度。例如行人通道上放了些箱子，他就会观察会不会有员工主动把箱子搬走，有些人觉得那不是自己的份内事，但总会有人不怕吃亏，把箱子搬走，林泰荣就会对那位同事另眼相看。而事实上，他的公司里就有三位员工因态度良好而从接待处小职员的岗位一直晋升，有一位更升至高级采购主任的位置。
为什么他特别看重不怕吃亏、好学的员工？那是因为他是过来人，从他创业以至成功，跟他不怕吃亏的做人做事态度不无关系。
初出茅庐时，虽然他在工厂只是负责质量管理，但他并没有放过任何学习其他职务的机会，又不介意吃亏，所以从工作中学到的东西比别人多。正因如此，当他在英国洋行公司里当采购经理时，他因为熟知制衣的过程和个中窍门而取得客户加倍的信赖，甚至连他的老板也会绕过他的上司而直接找他。而这些职场点滴后来成了他创业的催化剂。
「工作了九年，我开始有创业的想法。一方面，客人都很支持我；另一方面，我和当时的印籍上司不太合拍，英国总公司同事都是直接找我的。后来，真的有客户支持我开公司。考虑到我已储蓄了一笔资金，所以决定一试。可喜的是，有朋友以廉价让我租用他办公室的一张办公桌！」
林泰荣就这样抓紧客户给他的支持和机会，从租用别人的一张办公桌开始，到有了自己的办事处，添置了两、三张办公桌；一年多后，公司搬到葵涌，生意扩大了一点；两年后，他再搬写字楼，生意版图又扩阔了一些……一步一步走来，每走一步，都是一个新的高峰。
其后，他觉得生意已稳定下来了，所以采用新的形式来扩充业务，那就是跟汕尾的一家制衣厂合作，以保证制衣厂定额生意的模式，让工厂按他的订单全力进行生产。对林泰荣来说，这做法的好处是有生产力上的保障，让他不用管理工厂的日常营运，而专注于对外应付客户。新的营运模式效果理想。一年后，他的公司几乎已把整家制衣厂的生产业务承包下来了。后来，他们更合作买地建厂，结果，新的工厂在两年后已发展至四千多名工人的规模。他们后来更把业务扩展至东莞，以相同模式在当地合作买地建厂。
这样的合作模式让他和内地厂家各有发展，各自赚钱，而当日所买的地皮如今亦已增值不少，故近年制衣业的发展虽然停滞不前，又要面对沉重的劳工压力，他们能够采取「以退为进」的策略，一边省减人手，另一边卖地，结果赚的并不比以前少。
林泰荣认为钱不可能由一个人赚尽，而他的扩充策略亦源于他「肯蚀底」的性格，不介意让合作伙伴分一杯羹。这样，他不单能够更快扩充业务，亦省却了经营工厂的心机和时间。
「幸好我有尽责的同事，也有诚实的合作伙伴。对于某些事情，一个人是做不完的。」林泰荣说：「曾有人问我为何不长驻在国内。我倒觉得平衡是很重要的，而家庭生活则更重要！纵使在内地可以多赚一倍钱，但不论赚不赚那些额外的钱，我还是一样生活的！回想昔日，我即使回内地工作，也总会连夜赶回家，每天都和女儿吃早餐，有时还开车送她们上学，每个星期天都陪伴家人。今天，朋友都羡慕我不用为女儿烦心，我说，那是要『储蓄』的，要是以前没存进一点点温情，今日又怎么提取出来享受？」
今日制衣业的前景无疑已大不如以前，但如果要发展，还得随时做好准备，否则，机会来到时就未必有能力抓紧了。「人总要穿衣服。纺织业发生了很大的变化，目前，中国国内的年轻人都不愿意加入制造业，因为人们开始富有，如针织业的缝盘工作已很难再聘到新人，但暂时也没有机械可以替代人手，所以，在未来十年里，制衣业的发展机会将集中在非洲和一带一路地区。」林泰荣说：「要创业，就要做好创业的性格准备，具备个中的知识，要刻苦、不怕吃亏。表现正常的，就有机会赢了！」
原来不肯吃亏才是最吃亏！
