2016年7月号

Cecilia Ma 

创立国际品牌由零租金开始 

如果在香港芸芸众多时装设计师中，你只认识国际知名的 Vivienne Tam，那么从今天起，你也应密切注意Cecilia Ma 这个品牌了。Cecilia Ma 在 2015 年获著名时装杂志 Vogue 颁发“VOGUE TALENT”荣誉，为她的事业发展奠下扎实的基础。至于她如何以独特的时装、首饰和手袋设计打进国际时装界，创出自己的一片天，那就得从她想改变游戏规则的愿望说起……

Cecilia Ma 在 2001 年从理大设计系毕业后，立即受雇于某国际著名时装公司。对此，她自言自己是幸运的。

「那时候学的东西可多着哩！」Cecilia 说：「那是一份需要东奔西跑的工作。我什么都得做，而且经常要搜罗物料，把重甸甸的物料搬来搬去，令人非常疲累。」那时候，她像一般初出茅庐的年轻人一样，难免会对琐碎的差事有所抱怨；但现在回想起来，Cecilia 认为那是最佳的成长训练，让她在短短两年间学会很多设计和物料上的知识。

后来，她转投另一家香港公司；六年后，再转到一家墨西哥驻港公司工作。由于那家跨国服装公司在惠州设有工厂，Cecilia 每星期总有几天需要留在国内。舟车劳顿，加上两地生活习惯的差异，让她开始想转变一下。因为她明白到公司绝不可能改变规矩迁就自己，所以，她反过来想创造一套自己喜欢的游戏规则。就这样，Cecilia Ma 这品牌在五年前正式诞生。

Cecilia Ma 绝非即兴之作。不管在能力、心态和资源方面，她都是准备就绪才出击的。

「我想说的是，加入一家好公司并非最重要，若能跟上一个好老板，那才是最重要！在我工作过的三家公司里，我都有幸跟随很好的上级。他们出色之处不在于学历，而在他们做事的态度和方法！」

十年的打工生涯是她的创业基础，但给她力量让她坚持下去的，还有其他的支持，当中包括政府的创业资助。 

「在香港创业其实很容易，也许是全世界最容易的地方！」

当很多年轻人都在埋怨香港没有出路的时候，Cecilia 毫不犹疑地说：「他们常说租金很高，但那只是在社交媒体或是从传媒那里接收的讯息，他们却没有真正出去了解。其实，本地有不少机构都为创业人士提供资助，我可是零租金创业的！」

原来她申请了政府的创业资助，填妥申请表后，便在九龙塘的创新中心里开业，第一年租金全免，第二年获得租金减半的优惠。

「那份申请表实在不容易填写，但二十多页的数据能抵一年租金和一年的租金优惠，我想那是很划算的。」

除租金优惠外，创新中心还会赞助新进设计师参加时装表演和海外时装展，包括机票和酒店费用，甚至在香港和中国注册品牌和商标，都可以获得资助。

两年合约期满，创新中心需要资助其他合资格人士，故 Cecilia 必须搬走。她先搬到中环歌赋街一个楼上铺位继续经营，直至上环元创方开幕，主办单位邀请她进驻， Cecilia Ma 的品牌便顺势搬到元创方那里去了。

「创业的第一年，创业者通常都满有热诚的，明白到没盈利是应该的。到了第二年，如果还未有收成，人就会开始担心，压力渐大。接下来如果成绩仍不理想，那么，两年后或两年半后，人便会想到放弃。」

但吊诡的是，通常会在第三年才能看到成果！

「我并不比别人幸运，耗费了不少光阴，走了不少冤枉路。然而，若想取得成功，就必须走点冤枉路。因此，当朋友问我创业心得时，我总会叫他们快点走些冤枉路，趁自己还耗费得起，得准备走上一年半载的冤枉路！」

而她所说的「冤枉路」，正是让其品牌成熟的一课。

「我第一次参加巴黎时装展时，什么都不懂：不会布置场地和陈列展品，没有注意会场的进出口方向，不会选择有利的展位，连价格也不会订！结果，生意做不成，幸好有创新中心的资助，补贴了一点冤枉路的路费！」

经一事，长一智。第二次参加时装展时，她已学懂场地布置、怎样和买手议价，甚至开始接单。到了第三次时装展，她再进一步，因为她已掌握有关行内重要展览的信息，不会再把资源胡乱投放。

「有时候，好的展览并不一定很热闹，人流虽不多，但进场的都是时装买手，所以场面冷清也不代表没生意和没机会。」

就在一个颇为冷清的展览里，一位来宾在她的展位流连了一会，拿走了她的名片。几个月后，她收到一封电邮，成为了她事业的转折点。

「那是意大利 Vogue 杂志的邀请函。原来他们的代表在那个很冷清的时装展上看中了我的设计，于是挑选我为 2015 的“VOGUE TALENTS”之一，并邀请我到意大利出席颁奖酒会。」

Vogue 是殿堂级时装杂志。因为这个奖项，Cecilia在欧洲的渗透力、知名度和曝光率都提高了，时装买手自然也多加留意她的品牌。如今，她的作品已卖到欧洲、美洲、亚洲、欧亚大陆、澳洲、非洲等三十多个国家和地区，连俄罗斯、巴哈马、卡塔尔、阿曼、阿联酋、黎巴嫩、科威特等地，都可买到 Cecilia 的作品。

「年轻人想创业是好事，所学到的肯定比打工学的多，但会很快消耗你或家人的积蓄；打工也是好的，学了人家的一套，经揣摩后成为自己的创业工具。其实走哪条路都不要紧，要保持积极进取，不轻言放弃，还要有乐观的态度，那才是最重要的。」

Cecilia 说：「创业时，创新中心要我写一个五年计划，那时我凭空想象，随便说计划在五年内把作品打进 25 个国家。写的时候还想笑，现在却真的做到了！」